今年以来，电解槽企业普遍反应行情不好，但周期波动下，也有企业业绩暴涨，甚至开始“挑选”订单。典型代表就是英国电解槽企业ITM Power、瑞典企业Metacon、美国Plug Power。

　　是“g22恒峰官方网站天选之子”还是“运筹帷幄”？这些企业在战略布局、企业运营及业务推进上的选择或许能给行业以思考。

　　近日，英国PEM电解槽企业ITM Power 称其年收入创历史新高，积压订单几乎翻了一番。2025 财年，收入同比增长 50%，达到 26 百万英镑，在过去两年中增长了两番多。

　　该公司年底的合同订单积压为1.451亿英镑，高于去年的7,970万英镑，其中60%是盈利合同，而一年前大部分都是亏损的传统项目。ITM预计，整个2026年和2027年将减少遗留项目的积压，只留下盈利的项目。对于2026财年，它预计将收入增加50%，达到3500万至4000万英镑。

　　在运营层面，该公司了质量指标的显著提升，其工厂验收测试首次通过率从不到50%上升至99%。公司最近还成立了一家总部位于德国的子公司Hydropulse。新业务将利用 ITM 技术建造、拥有和运营分散式绿色氢气工厂，根据长期承购协议向工业客户供货。Hydropulse将避免“不必要的中介机构”，为工业用户提供低成本的绿色氢气。

　　“客户格局、供应链和技术正在不断发展，淘汰了较弱的项目，为更具弹性、商业上可行的氢气市场铺平了道路。ITM首席执行官丹尼斯·舒尔茨 （Dennis Schulz） 表示。

　　近日，瑞典电解槽公司Metacon公布了其2025年上半年财报。显示，公司上半年累计收入1.115亿瑞典克朗，同比增长474%，几乎追平2024全年总营收。亏损方面同样在收窄：EBITDA亏损从去年同期4320万降至2010万瑞典克朗，净亏损从去年同期5010万降至2790万瑞典克朗，每股亏损从去年同期亏损0.09瑞典克朗降至0.02瑞典克朗。

　　Metacon于2011年在瑞典成立，专注于开发和制造无化石的“绿色”氢能系统，业务涵盖电解和重整两大领域。

　　Metacon与派瑞氢能的渊源颇深。早在2023年11月，Metacon与派瑞氢能签署谅解备忘录（MoU），授权派瑞氢能在中国市场生产和销售基于Metacon专利重整技术的氢气发生器（HHG系统）；2024年1月，双方进一步深化合作，签署了OEM许可和制造协议，Metacon获得在欧洲多个国家生产基于派瑞氢能压碱性电解模块的氢气生成系统的独家专利。

　　借助派瑞氢能的技术，Metacon 快速提升了欧洲本土化生产能力，有力满足了绿色钢铁、化肥等行业对氢气的需求。

　　美国Plug Power：电解槽业务收入同比翻倍，剑指年底实现销售盈亏平衡

　　美国绿色氢气公司Plug Power在第二季度业绩说明中表示，其电解槽业务的收入同比增长了两倍，同时宣布目标是在年底前终结产品及服务销售的亏损状态。

　　截至 2025 年 6 月 30 日的三个月内，Plug公司营收增长 21%，达到 1.74 亿美元。其中，电解槽业务贡献 4500 万美元收入，占当季营收的四分之一。此前在一季度，其电解槽营收同比增长575%。

　　作为一家集氢气生产、采购以及电解槽和燃料电池制造于一体的企业，Plug Power 在产品和服务销售上的亏损（即毛利率）已降至 31%，相比一年前 92% 的亏损比例显著改善。Plug Power表示，这一成果得益于 “服务成本降低、设备成本优化以及氢气定价提升”。基于此，公司目前设定年底前实现 “毛利率中性” （即收支平衡）的目标，即希望在平均 “运行率”（如年度）基础上，实现产品和服务销售的收支平衡。

　　新的毛利率中性目标似乎将聚焦于绿氢供应业务的利润率改善，这得益于 2025年7 月 1 日生效的新燃料价格合同，以及公司更广泛的成本削减计划。Plug 对其电解槽业务的前景持乐观态度，尤其看好欧洲市场，公司已将欧洲确定为主要目标市场。

　　当前氢能产业正从政策驱动迈向“政策与市场”双轮驱动，并经历从“单点技术竞争”到“生态体系竞争”的转变。结合以上企业的增长经验，总结出四条发展建议：

　　一是聚焦核心业务与盈利项目。氢能企业应评估自身项目组合，淘汰盈利能力差或不符合长期战略的项目，集中资源发展核心业务和盈利项目。如ITM Power 将只留下盈利的项目，专注于具有成本优势和市场需求的电解槽技术研发与生产，或者是聚焦特定的高需求应用场景，如工业领域的氢气供应，以提高整体盈利能力和资源利用效率。

　　二是优化运营管理与质量控制，打造“口碑”市场。关注生产质量、首次通过率等运营指标，降低损耗和售后成本。如ITM Power 工厂验收测试首次通过率从不到 50% 上升至 99%，显著提升了运营效率和产品质量，同时提高客户满意度和市场竞争力。

　　三是加强战略合作与技术互补。积极寻求战略合作，通过技术许可、联合研发、OEM 协议等方式，实现优g22恒峰官方网站势互补，快速拓展市场份额。如Metacon 与派瑞氢能的合作使其快速提升了欧洲本土化生产能力，满足了市场需求。

　　四是重视国际市场与本地化布局。关注全球市场动态，根据不同地区的政策环境、市场需求和资源优势，合理布局市场。如Plug Power欧洲确定为主要目标市场，积极拓展海外市场。返回搜狐，查看更多