4月4日，眉山市丹棱县，琏升光伏科技有限公司（以下简称“琏升光伏”）总经理蒋万昌在会议室中与技术团队激烈讨论。

　　光伏产业中，电池生产是重要一环。专攻异质结电池技术，琏升光伏在去年成为国内首家GW级电池出货的企业，当前国内异质结电池片市场份额在15%左右。

　　“今年还要在去年基础上至少翻一番。”谈及今年的营收目标，琏升光伏总经理蒋万昌信心满满。当前，光伏产业被广泛视为价格内卷、产能过剩的“红海”，这家成立不到三年的川企，逆势“突围”的信心源自哪里？

　　2023年初，当琏升光伏以9亿多元的注册资本落地眉山丹棱时，光伏行业正经历冰火两重天：一边是全年新增装机不断突破历史新高，一边是硅料价格腰斩引发的全产业链价格战。

　　对企业的影响则更为具体，行业内，频繁有企业在招标时给出低于成本的价格。“一年时间里，几乎产业链每个环节价格下调三分之二，电池片也从1块多每瓦跌到不到4毛每瓦。”蒋万昌说。

　　从当时技术路线看，琏升光伏所专注的异质结算是“异类”。当时的“优等生”主流技术，PERC电池市占率仍超70%，Topcon技术凭借性价比优势疯狂扩产，而异质结虽以高于25%的转换效率领跑，却因设备、原料等成本高出10%以上被贴上实验室技术标签，在市场还未站稳脚跟。

　　“大家都有同样的疑惑：现在入场是不是不合时宜？”琏升光伏总经理蒋万昌回忆道。但团队研判发现，异质结有着不可限量的未来前景。

　　其一，异质结具有不可替代的原料优势。双边率上，光照随着角度变化，加上物体遮挡等因素，会影响到大多数电池的发电效率，异质结的双面率能达到90%以上，而目前其他技术路线%多。其次，异质结受温度影响相对较小，全天的发电效率较为平稳，因此发电功效也更高。更重要的是，从产品近30年的使用寿命来看，异质结即使到后期，发电量不会有明显衰减。长远来看，是适合客户的“长效型”产品。

　　其二，该技术路线目前在行业内还比较新，对现有产业链有一定颠覆。“玩家偏少，整个产业链还不够完善，在设备投资、靶材成本等方面有一定劣势。”蒋万昌敏锐地关注到“硬币”的背面：这也意味着不论是降低成本还是提升发电效率方面，都有着很大的提升空间。

　　以快打慢，实现“抢跑”。在琏升光伏成立的同期，企业宣布投资45亿元建设8GW异质结电池项目。相较于行业主流的600MW产线，琏升光伏直接布局单线GW的超大产能，设备成本也得以大幅度下降。在2023年底行业集体减产之时，生产线米，整个车间走完全程需要近十分钟的琏升光伏3.8GW项目已然投产，实现“当年开工、当年建成、当年投产”，国内外客户订单纷至沓来。

　　“光伏行业内有一种说法，跑得慢就会被淘汰。”在琏升光伏研发总监汤安民看来，光伏电池是整个晶硅产业链最容易被颠覆的环节。回看电池技术从PERC、Topcon到异质结的历程，实际上就是不断追求低成本、高能效的过程。

　　身处异质结技术赛道，如何跑得比别人快？琏升光伏的选择是“卷”自己的技术。企业成立初期，除了抓紧时间让项目落地，企业还花了约三千万搭建了一条500MW的研发线，专门用于异质结技术研发，进一步实现降本增效。

　　汤安民认为，琏升光伏实现二次“抢跑”的时刻，是23年底，企业论证成功“0BB银包铜无主栅”技术时。在光伏电池非硅成本中，银浆占比约35%，0BB技术很大程度上去掉电池表面由银浆制成的条状体，有利于降低成本。

　　而这项技术，让琏升光伏实现原料成本降低2—3分/W的同时，大幅度提升可靠性。琏升光伏2024年报显示，在下半年，企业已经使用0BB技术，银铜浆料从年初的50%降低至30%，在异质结赛道中处于遥遥领先的位置。2025年，琏升科技的异质结产品还将继续使用0BB技术，并实现无银化。

　　两年多时间，聚焦异质结技术，琏升光伏累计申请专利60余项，其中包含一项发明专利。在研发环节，琏升光伏研发年均投入超千万元。“不断创新，才是降本增效、赢得未来的关键所在。”蒋万昌说。

　　在异质结赛道中“领跑”后，更长远的目标是抵抗对Topcon超高市场占有率的压制。如何对抗行业“内卷”？汤安民提到了另一个时间点，2024年3月，琏升光伏在内的十家异质结企业联合成立行业同盟，

　　“更多的企业进来，资源才会进一步加速流通。”汤安民介绍，一年多来，该联盟联合采购银浆、共享超薄硅片工艺等，整合资源不断拉近异质结与Topcon技术的成本差距。为防止赛道内的“内卷”乱象，还推动制定统一测试标准，避免功率虚标等现象，异质结得以在光伏电池市场越扎越稳。

　　业内普遍认为，现有的工业生产能力已经逼近晶硅单结太阳能电池转化效率的极限，如果想要突破效率极限，需要找到异质结电池技术以外的路径。琏升光伏将目光瞄准在了“钙钛矿叠层”技术。

　　相较于传统的晶硅电池，钙钛矿光伏电池除了在转换效率方面表现优异外，还在成本和应用领域方面极具优势。在蒋万昌看来，这场技术攻坚的背后，是企业对光伏产业未来十年格局的前瞻布局——谁能率先突破钙钛矿叠层的商业化瓶颈，谁就能在下一轮技术迭代中掌握定义行业标准的主动权。

　　不过，这件事并不容易。钙钛矿叠层技术虽被公认为光伏产业的“终极形态”，但其产业化仍面临稳定性、大面积制备和成本等多层难题 。

　　当前，琏升光伏正与清华大学、四川大学等高校、机构紧密合作，搭建光伏产业技术研发中心，建立产学研基地，组件可靠性测试中心等平台，推动钙钛矿叠层电池从实验室走向产业化，目标直指30%以上的转换效率。

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　　相对于众人所关注的光伏产能过剩问题，蒋万昌则表现得较为乐观。他认为，在自由的市场条件下，供应量和需求量之间始终是通过价格传导，影响投资扩产、减产，也是一个周而复始的过程。

　　在这样的周期下，对于琏升光伏而言，练好内功始终是头等大事。“优秀的技术和产品永远有市场，只要不断积累稳定的客户渠道和信任度，在行业中的地位也会不断稳固。”

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